選好賽道 做自己的跨境之主

選好賽道有兩層意思,第一是選擇好的賽道,其二是選擇適合自己的賽道。

石頭stone只說自己了解的內容,所以可能有很多其他平台都沒有涉及到,希望理解。跨境電商有批發和零售區別,早前的批發很多人喜歡叫外貿,比如阿裏國際站,零售更多指的是針對C端客戶的平台,比如亞馬遜,eBay,Wish,速賣通,蝦皮,Lazada,還有近幾年超火的獨立站。感興趣的新朋友可以自己查下不同平台的起源和發展史。

目前來說,跨境電商的天花板公認的是亞馬遜,雖然近兩年獨立站也有很多造富神話,但是與老牌的亞馬遜相比還是難以抗衡,至少中小賣家圈裏面沒有交出比較好的答卷。亞馬遜是針對全球市場的,但是不同國家分不同的站點管理和運營。

eBay,Wish,速賣通屬于第二層級的。

eBay也是分國家做不同站點,石頭當年也是很想做這個平台的,畢竟也是超級老的平台了,奈何和這個平台無緣,早年注冊了一個賬號,上過3個普通産品,沒過一個禮拜就被告知賬號有風險,被強行關閉,也沒有個具體是什麽風險的解釋,從此就再也不提這個平台了,沒心情,無好感。

Wish是後起之秀,是針對全球市場的平台,有過很爆發的時期,爆單不要太容易,由于各平台的競爭和近兩年的疫情,平台也是開始發展緩慢了,石頭stone也沒做過這個平台,但是身邊的朋友做過,基本的情況就了解一點點。

最後來講講速賣通,當年石頭stone可以說是一心跟著平台走,想好好做店鋪的,後來被平台辜負了,甚至錯過了在蝦皮撿錢的機會,至今都是遺憾的不得了,來好好說一下這個平台。速賣通也是針對全球市場的,當年起來的不要太快,後來平台要求品牌咯,風格化咯,氣走了一批中小賣家,不努力做好基礎的服務,比如物流等等,重營銷,錯過了占領市場的機會,後面被各個區域性平台不斷蠶食市場,到了現在很尴尬的境地,幾乎就要向敦煌網一樣了。

蝦皮和Lazada算第三層級了,作爲區域性平台出現的,在各全球平台的眼皮地下慢慢站穩了自己的位置。這兩個平台非常類似,都是針對東南亞地區的,不同的是Lazada比較老實一點,專注東南亞,蝦皮這幾年開始向南美和歐洲進軍了,就目前的結果來說,步子邁大了,而且沒有産生效果,甚至東南亞地區都有本慢慢搶占的風險。

不同的平台針對的客戶群體不同,那麽賣家的實力和思維也不同,亞馬遜無疑是最成熟的,平台規則和機制很完善,産品符合買家要求和喜歡,在規則之下,滿足不同的條件,産品就能賣的很好,當然這個平台的利潤是相當可觀的。其他平台或多或少都有很多不透明的地方。

亞馬遜是單品操作,一個産品,一個鏈接可以一直賣,而且符合市場的産品銷量也會穩定地提升,方便個人賣家操作,難度在于怎麽選好産品,如何成爲熱銷,保持利潤的前提下抵抗同行惡意和無意的競爭,最怕爲他人做嫁衣。新手前期難度大,但是後面會走得遠而且輕松。

eBay,Wish,速賣通這些第二層級以及蝦皮和Lazada都算是比較側重店鋪和整體運營,上手快,出單容易,資金和各方面壓力都會小,難的可能是不會暴富,可操作性強。

當然,各平台都有自己的優缺點,這裏就不細說了,要講到每一點估計一本書都寫不完,每個平台都有做好的賣家,也有黯然離場的,熟悉平台規則,積極每天做好該做的事情,跟著平台的節奏,暴富雖然不可能,但是能有一份很穩定而且可期的收入。

石頭stone目前有一個蝦皮賬號,兩個速賣通和一個亞馬遜,前段時間剛注冊了Lazada,但是在衆多平台中,重點一直是蝦皮,所以後期分享的基本都是蝦皮的經驗和想法。只有自己嘗試過,才知道真正適合自己的平台,如果有人能提前告訴你一些內容,少走一些彎路不是更好嗎,跨境電商宜早不宜遲。

不要過度地被各短視頻內容影響,也不要去相信什麽跨境電商的鄙視鏈,適合自己的平台就是好平台,選好之後,幹就完了,每個平台都有優秀的賣家。