電商賣家怎麽和工廠聯合運營?

哈喽大家好,我是阿亮,上個月有一位在義烏做跨境電商的朋友無意間和我聊起了一件事,到底是什麽事呢?他說他在義烏找到了一個廠家,雙方聊的也很投機。打算和工廠方聯合運營做跨境電商,我那位朋友負責店鋪的運營,廠家負責生産和備貨。那有人會說,這不就是傳說中的代運營嗎?NONONO,其實代運營和聯合運營的區別還是很大的。今天我們就來聊聊聯合運營是什麽回事。

我們首先要搞懂什麽是代運營,就電商行業而言,傳統意義上的代運營方負責出運營技術,合作方負責出産品,出資金,通常情況來說,運營方基本不承擔任何虧損風險。合作方承擔的風險要大于運營方,當然,代運營行業的水很深,每個代運營機構的運營能力也是參差不齊的。有的代運營就是靠這個來賺錢。合作之前甲方是爸爸,各種哥姐各種膩歪。合作之後甲方就成了弟弟,賺不賺錢,和運營方無關。所以代運營行業普遍名聲不太好,那麽現在又有了一個新的合作方式。叫做聯合運營,相比傳統意義的電商代運營,聯合運營會顯得更有誠意。聯合運營的合作模式通常是成本均攤,運營方負責推廣,包括自套腰包出推廣資金和店鋪的運營,合作的工廠方需要配合運營方生産産品,積極備貨。給到運營方一個産品最低價保障,保證運營方在平台上銷售的産品有價格優勢,那麽最終的銷售利潤由運營方和工廠方來分。

這樣就能形成一個互利共贏的局面,那麽什麽樣的賣家適合去找工廠做聯合運營了。前提條件就是你自身的運營能力得過硬。畢竟你在考察工廠的實力,同時工廠方也會考察你團隊的運營能力,現在很多深圳義務大賣家都在走聯合運營的路線。因爲體量越大的賣家如果想要賺取更多的利潤,那就需要備更多的貨。備貨容易但資金鏈稍不注意就容易出問題。采購1000雙鞋子和采購10萬雙鞋子的單價和賬期都是不一樣的。有多少大賣家到最後都倒在了資金鏈上,剩下的就是一堆庫存,所以找工廠聯合運營既能緩解一部分由于庫存帶來的資金壓力。還能拿到工廠的最低價格,同樣工廠方找大外做聯合運營,也能開拓銷售渠道,快速打開銷路,何樂而不爲呢。當然,既然是合作,那麽雙方彼此要有誠意,如果工廠方爲了短期利益在運營方辛辛苦苦作出爆款之後。爲了一己私利,私底下去跟賣,或者爲了賺取更多的利潤不去配合運營方的憑空要求,降低成本,導致憑空出問題。又或者賺到錢之後,運營方爲了獲取更多的銷售利潤去篡改收入數據讓工廠方分得的利潤更少,所以說不管怎麽樣。既然大家是真心想合作,那麽誠意是非常重要的,總想著占對方的便宜,總認爲可以空手套白狼,那麽聯合運營的遊戲終將玩不下去。在這裏建議大家如果想做好聯合運營,那麽首先就不要老想著占對方的便宜,多一點誠意,少一點套路。

另外,合同是關鍵。再有誠意的合作,如果沒有合同做保障都是空談,雙方的權責需要明確。比如打磨出來的爆款,如果要申請專利,那麽這個專利是共同持有呢?還是屬于哪一方的呢。工廠能否給到運營方最低價格保障呢,銷售數據如何更好的去公示呢?萬一貨賣不出去,滯銷了,這批貨的損失是運營方的承擔呢?還是各承擔一半呢?還有很多賣家在運營過程中沒有把控好各項成本而導致的虧損,那麽這個虧損我們應該如何去分擔呢,等等等等,這些合作的過程中存在著未知的風險和變數,那麽我們盡量的就要在合同裏面寫的一清二楚。有了合同處保障,加上靠譜的人合適,整合協調好各方的資源,齊心協力。做成功能概率也會大大增加。