选好赛道 做自己的跨境之主

选好赛道有两层意思,第一是选择好的赛道,其二是选择适合自己的赛道。

石头stone只说自己了解的内容,所以可能有很多其他平台都没有涉及到,希望理解。跨境电商有批发和零售区别,早前的批发很多人喜欢叫外贸,比如阿里国际站,零售更多指的是针对C端客户的平台,比如亚马逊,eBay,Wish,速卖通,虾皮,Lazada,还有近几年超火的独立站。感兴趣的新朋友可以自己查下不同平台的起源和发展史。

目前来说,跨境电商的天花板公认的是亚马逊,虽然近两年独立站也有很多造富神话,但是与老牌的亚马逊相比还是难以抗衡,至少中小卖家圈里面没有交出比较好的答卷。亚马逊是针对全球市场的,但是不同国家分不同的站点管理和运营。

eBay,Wish,速卖通属于第二层级的。

eBay也是分国家做不同站点,石头当年也是很想做这个平台的,毕竟也是超级老的平台了,奈何和这个平台无缘,早年注册了一个账号,上过3个普通产品,没过一个礼拜就被告知账号有风险,被强行关闭,也没有个具体是什么风险的解释,从此就再也不提这个平台了,没心情,无好感。

Wish是后起之秀,是针对全球市场的平台,有过很爆发的时期,爆单不要太容易,由于各平台的竞争和近两年的疫情,平台也是开始发展缓慢了,石头stone也没做过这个平台,但是身边的朋友做过,基本的情况就了解一点点。

最后来讲讲速卖通,当年石头stone可以说是一心跟着平台走,想好好做店铺的,后来被平台辜负了,甚至错过了在虾皮捡钱的机会,至今都是遗憾的不得了,来好好说一下这个平台。速卖通也是针对全球市场的,当年起来的不要太快,后来平台要求品牌咯,风格化咯,气走了一批中小卖家,不努力做好基础的服务,比如物流等等,重营销,错过了占领市场的机会,后面被各个区域性平台不断蚕食市场,到了现在很尴尬的境地,几乎就要向敦煌网一样了。

虾皮和Lazada算第三层级了,作为区域性平台出现的,在各全球平台的眼皮地下慢慢站稳了自己的位置。这两个平台非常类似,都是针对东南亚地区的,不同的是Lazada比较老实一点,专注东南亚,虾皮这几年开始向南美和欧洲进军了,就目前的结果来说,步子迈大了,而且没有产生效果,甚至东南亚地区都有本慢慢抢占的风险。

不同的平台针对的客户群体不同,那么卖家的实力和思维也不同,亚马逊无疑是最成熟的,平台规则和机制很完善,产品符合买家要求和喜欢,在规则之下,满足不同的条件,产品就能卖的很好,当然这个平台的利润是相当可观的。其他平台或多或少都有很多不透明的地方。

亚马逊是单品操作,一个产品,一个链接可以一直卖,而且符合市场的产品销量也会稳定地提升,方便个人卖家操作,难度在于怎么选好产品,如何成为热销,保持利润的前提下抵抗同行恶意和无意的竞争,最怕为他人做嫁衣。新手前期难度大,但是后面会走得远而且轻松。

eBay,Wish,速卖通这些第二层级以及虾皮和Lazada都算是比较侧重店铺和整体运营,上手快,出单容易,资金和各方面压力都会小,难的可能是不会暴富,可操作性强。

当然,各平台都有自己的优缺点,这里就不细说了,要讲到每一点估计一本书都写不完,每个平台都有做好的卖家,也有黯然离场的,熟悉平台规则,积极每天做好该做的事情,跟着平台的节奏,暴富虽然不可能,但是能有一份很稳定而且可期的收入。

石头stone目前有一个虾皮账号,两个速卖通和一个亚马逊,前段时间刚注册了Lazada,但是在众多平台中,重点一直是虾皮,所以后期分享的基本都是虾皮的经验和想法。只有自己尝试过,才知道真正适合自己的平台,如果有人能提前告诉你一些内容,少走一些弯路不是更好吗,跨境电商宜早不宜迟。

不要过度地被各短视频内容影响,也不要去相信什么跨境电商的鄙视链,适合自己的平台就是好平台,选好之后,干就完了,每个平台都有优秀的卖家。