这才是你们眼中真实的跨境电商

古人云:良药苦口利于病,忠言逆耳利于行,生活在浮躁的生活圈的我们,习惯去听甜言蜜语的话语,可能没办法接受我接下来所说的,今天在知乎逛了一圈,作为一名真正做了近10年跨境电商的从业人员,一直关注着行业发展的人,想阐述下我自己的观点。

首先我看到大部分人都是在鼓吹她在跨境电商一个月,两个月赚了多少钱,做了多少销售额,我承认有大佬做到了,但是大部分都是有钻漏洞和赚一波就撤退的投机行为,而且他们前期投入也不小,可能一次性下来店铺都是以数以百计的数量,这我想很多人基本不会告诉你们,而且这部分人大部分是平台开放早期,通过软件铺设做成的,本身就是高投入高回报的玩法!一旦平台进入常态化,就很难再寻找到这种机会!

其次很多人在资讯发布上只是很简单地去说平台多么强大,市场前景多么伟大,这个在信息传达上面本身就有错误行为,首先平台本身对自己在海外市场就有自己的定位,不同的平台其实他本身优势,大到国家,当地市场,小到消费人群和细分品类,这些方面平台都会结合自身实际情况去推动发展的,而不是仅仅的只是看到这个平台整体GMV和市场知名度,真正想去做这个这个商业行为的时候,一定要结合自身实际情况去研究和分析自己能够做的市场和平台,而且也不主张一开始就以全部投入的形式去做这个事情,一定要结合自己的经济状况进行合理的投资分配,因为海外市场你总会遇到的是资金回流周期长的问题。

第三,在经历了平台动荡的时候,很多人展现出了极度悲观的现象,这里我也想表达下自己观念,其实市场永远存在的,就算现在大环境不好,海外通胀率很高,但是这种是全球经济发展的规律,但是作为居民消费者个体,他们有生存,生活的需要,就不会停止消费,但是为什么他不在你这消费了,这个消费者和市场没关, 跟你自身情况有关,主要在于,你的产品无论从品牌logo认知,还是你在平台流量竞争上都没有形成优势,用我的话来说就是在赚钱的时候你没有去建立你的护城河,现在大家优中选优的情况下,你就必然被市场淘汰与抛弃!这个是市场发展的规律,跟大环境没有关系,可口可乐的知名度享誉世界还是因为二次世界大战呢?所以凡事从自身找原因!

最后表达下自己核心观念,强者自省,弱者自欺,任何事物发展都有他的规律,物竞天择,适者生存,我希望跨境电商这个群体经历阵痛后依然对未来充满信心,全球化发展到今天,世界离不开中国制造,中国制造业也离不开世界市场,但是我们不仅要销售到世界各个市场,我们也要学会遵守各个市场的市场规则,不能总是以自己利益为中心,而不是在乎海外消费者的感受!