电商卖家怎么和工厂联合运营?

哈喽大家好,我是阿亮,上个月有一位在义乌做跨境电商的朋友无意间和我聊起了一件事,到底是什么事呢?他说他在义乌找到了一个厂家,双方聊的也很投机。打算和工厂方联合运营做跨境电商,我那位朋友负责店铺的运营,厂家负责生产和备货。那有人会说,这不就是传说中的代运营吗?NONONO,其实代运营和联合运营的区别还是很大的。今天我们就来聊聊联合运营是什么回事。

我们首先要搞懂什么是代运营,就电商行业而言,传统意义上的代运营方负责出运营技术,合作方负责出产品,出资金,通常情况来说,运营方基本不承担任何亏损风险。合作方承担的风险要大于运营方,当然,代运营行业的水很深,每个代运营机构的运营能力也是参差不齐的。有的代运营就是靠这个来赚钱。合作之前甲方是爸爸,各种哥姐各种腻歪。合作之后甲方就成了弟弟,赚不赚钱,和运营方无关。所以代运营行业普遍名声不太好,那么现在又有了一个新的合作方式。叫做联合运营,相比传统意义的电商代运营,联合运营会显得更有诚意。联合运营的合作模式通常是成本均摊,运营方负责推广,包括自套腰包出推广资金和店铺的运营,合作的工厂方需要配合运营方生产产品,积极备货。给到运营方一个产品最低价保障,保证运营方在平台上销售的产品有价格优势,那么最终的销售利润由运营方和工厂方来分。

这样就能形成一个互利共赢的局面,那么什么样的卖家适合去找工厂做联合运营了。前提条件就是你自身的运营能力得过硬。毕竟你在考察工厂的实力,同时工厂方也会考察你团队的运营能力,现在很多深圳义务大卖家都在走联合运营的路线。因为体量越大的卖家如果想要赚取更多的利润,那就需要备更多的货。备货容易但资金链稍不注意就容易出问题。采购1000双鞋子和采购10万双鞋子的单价和账期都是不一样的。有多少大卖家到最后都倒在了资金链上,剩下的就是一堆库存,所以找工厂联合运营既能缓解一部分由于库存带来的资金压力。还能拿到工厂的最低价格,同样工厂方找大外做联合运营,也能开拓销售渠道,快速打开销路,何乐而不为呢。当然,既然是合作,那么双方彼此要有诚意,如果工厂方为了短期利益在运营方辛辛苦苦作出爆款之后。为了一己私利,私底下去跟卖,或者为了赚取更多的利润不去配合运营方的凭空要求,降低成本,导致凭空出问题。又或者赚到钱之后,运营方为了获取更多的销售利润去篡改收入数据让工厂方分得的利润更少,所以说不管怎么样。既然大家是真心想合作,那么诚意是非常重要的,总想着占对方的便宜,总认为可以空手套白狼,那么联合运营的游戏终将玩不下去。在这里建议大家如果想做好联合运营,那么首先就不要老想着占对方的便宜,多一点诚意,少一点套路。

另外,合同是关键。再有诚意的合作,如果没有合同做保障都是空谈,双方的权责需要明确。比如打磨出来的爆款,如果要申请专利,那么这个专利是共同持有呢?还是属于哪一方的呢。工厂能否给到运营方最低价格保障呢,销售数据如何更好的去公示呢?万一货卖不出去,滞销了,这批货的损失是运营方的承担呢?还是各承担一半呢?还有很多卖家在运营过程中没有把控好各项成本而导致的亏损,那么这个亏损我们应该如何去分担呢,等等等等,这些合作的过程中存在着未知的风险和变数,那么我们尽量的就要在合同里面写的一清二楚。有了合同处保障,加上靠谱的人合适,整合协调好各方的资源,齐心协力。做成功能概率也会大大增加。