电商购物节正在被稀释

电商购物节正在被稀释

第1110期

电商购物节正在被稀释

文 | 李蓬阁 责编 | 王晔

封面执行 | 王晔 策划 | 刘克丽 校对 | 刘芳佐


电商年中购物节的促销周期已经拉长到20天,在声势浩大的营销战事中,消费者对线上促销感知度越来越低,线上泡沫接近破裂的临界值,线下的繁荣和线上营销手段的枯竭,电商购物节正在逐渐从以下3个维度被稀释:


被线下消费稀释


在疫情得到控制之后,线下消费迎来繁荣是必然的,多数互联网企业都有一个共识,就是线下繁荣会使线上用户活跃度降低,消费场景的碎片化在零售行业格外明显,曾经的小商贩也面对过电商行业的冲击,但是多少零售商已经选择拥抱互联网。线上消费和线下消费已经实现共荣。从这个角度来看,从线上消费涌入、被引入线下门店消费的现象将会越加活跃。


被时间和次数稀释


手机、家电、办公用品、家装等等细分市场都有所谓的淡季和旺季,618和双十一诞生年中的618之所以提前半个月筹备很大程度上是给各个行业备货和缓冲的,时间拉得越长,购物节已经被时间拉长稀释,线下需求就有更多的可能集中到线上来消费,消费等待周期肯定被拉长了。


消费者心理上稀释


尽管各种购物节中的各种红包、折扣…...等各种优惠手段套路层出不穷,但是对消费者心理购物欲望的冲击力已经至顶,甚至已山穷水尽,因为毕竟每个人每天白天只需吃三顿饭,晚上只需躺一张床…...加之家里没有多余的面积,总需求就是这么多,即使有再便宜的东西,消费者的住房有限,也不愿意把有限的住房面积变成囤存货的库房。


线下消费给线上付加值


激发线下门店的商业潜能已经成为大多数商家品牌的共识。以手机行业为例,荣耀自从与华为分手之后,今年推出的手机并不是主打线上的旗舰机型。而是对标OV的线下卖场的机型。依赖经销商渠道重塑品牌价值,这本不是一条捷径,但是相比充满噱头的互联网营销要更容易被用户接受。相比之下,618的发起者京东也是依赖自建物流,打造线下服务口碑起家的。618线下市场的活跃度将为电商行业带来付加值。


线上繁荣正在市场下沉


通过电商购物节去探索下沉到乡镇市场才是大部分电商平台的内心戏,线下零售商与电商平台的博弈战线拉长,未来谁能把线下线上的营销结合并战线拉长到村镇,谁才是电商行业的最大赢家。电商平台给线下零售商增加收入只是第一步,扩充渠道,提供合作营销和打造品牌至村镇等等都大有可为,当然,这只是泛泛而谈,中国零售行业的复杂程度让一个或两个电商平台在所有行业做精细化运营是一场旷日持久的战事。


结束语


各种购物节、催消方式粗暴的补贴和消费者薅羊毛的心理基本上已经成为历史,电商购物节的感知度降低,电商平台需要重塑自己。