京东天猫纷纷加码宠物行业,你更看好谁?

618的预热已经开始,京东和天猫分别晒出了自己在宠物行业的表现。

京东:今年618 ,京东宠物继续携手万千品牌共同成长,为消费者带来最优质的商品和贴心的服务,京东618开场15分钟内,超2000个品牌成交额同比增长超过100%。超过3成的商家成交额增幅超过200%。

天猫:根据618首日“定金+尾款”交易额的预估统计,宠物用品成交量较去年大幅提升,在直播中,宠物食品及宠物用品直播成交对比去年预售首小时增幅超过1000%。

京东天猫纷纷加码宠物行业,你更看好谁?

618刚开打,双方就晒出了宠物行业的成绩可看出,这两大巨头电商对宠物行业的日趋重视。

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京东宠物想做宠物行业的品类杀手?

在5月19日京东宠物2021战略升级发布会上,刘露指出,京东宠物定位于一站式宠物消费和服务平台,包括零售、服务、全渠道和医疗健康四个板块,实现对全产业链、消费全场景、宠物全生命周期的覆盖。目前商品已经覆盖包括宠物主粮、零食、出行、日用、玩具、洗护美容等多个品类。

宠物全生命周期的覆盖,这一概念听着是想做宠物行业的品类杀手。而在京东之前,就有波奇等垂直类电商的品类杀手了,只是不同的是,波奇等电商会更垂直。

京东天猫纷纷加码宠物行业,你更看好谁?

而在具体打法上,京东方面表示,京东宠物2021年的打法主要聚焦在三个方面:

第一,服务好用户。京东将在2021年升级“安心养宠”服务。让养宠人实现放心购、安心尝、随心搭。

第二,京东宠物计划将打造超过50个第一梯队的新品牌。刘露表示:“我们将动员集团线上线下全渠道能力,技术资源优势,通过供应链优化,精细化运营,新品孵化等支持和帮助合作品牌和商家实现数字化升级。”

第三,京东宠物特别讲到了全渠道的构想。“通过满足用户即时性需求,获取更多用户。另外,品牌方跟用户之间比较缺乏有效的连接,我们希望搭建这样的网络帮助他实现,”京东宠物最近上线了一些同城零售店,这意味着,那些粗心的马大哈主人们,有可能接受京东的及时达服务,解决家中宠物断粮等紧急性需求。这很类似京东到家和沃尔玛等商超的合作。

作为电商平台,用户和品牌是必须要住的两个维度,不同的是,京东还利用自身的物流优势找到了全渠道的差异化,在满足用户即时性需求上,京东给到的用户体验一直领先于其他电商平台。在此次进攻宠物行业的时候,京东自然不会放弃自己这个优势。

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天猫想把宠物变成第二个美妆

今年4月,LOGO就酷似一只黑猫的天猫宣布,在天猫新财年规划中,宠物升级为一级行业。“天猫期望跟品牌在未来3年把宠物行业打造成第二个天猫美妆,服务好中国宠物消费者。”天猫快消事业部总经理激云说。

和京东类似的是,天猫作为电商平台,同样非常看重人群和品牌的,天猫对彩妆品牌的扶持是有可能复制到宠物行业的。

中国宠物行业的规模已经达到了千亿级别,但主要的市场份额依旧在外资品牌上。根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》,2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元,未来三年行业将继续保持平稳增长,复合增速预计14.2%,到2023年规模将达到4456亿元。从数量看,宠物猫狗的总数量在2018年就已经超过了1亿只。

京东天猫纷纷加码宠物行业,你更看好谁?

而在增量中,中国品牌中新品在销售额占比的平均值为14.9%,新品、新品牌的持续增长则会为品牌带来成交额与新客的双增长。

这导致天猫把侧重点放在了新品牌上,对增量的把控成为了天猫宠物的战略中心,而其中新品牌的扶持就是战略的抓手。

2021年,天猫宠物将通过“全域人群运营,多元化供给、营销升级、场景创新、消费者体验升级、新品孵化的数据能力”六个维度发力,争取打造50个亿元俱乐部品牌,80个千万新锐品牌,300个千万的单品,以及10个百万会员俱乐部成员。

京东的差异化在于自己的即时配送能力,而天猫的差异化则在于与品牌、KOL联合进行的营销活动,打造线上的消费互动场景。

京东和天猫都在用自己本身的资源和优势去抢夺宠物行业这块大蛋糕,那么,早就开始吃这块蛋糕的垂直电商们该如何应对?

03

垂直电商们该怎么办?

在传统零售业相似的一幕发生了,传统零售业中的垂直品类零售商曾有过一段时间的辉煌,在当时被称为品类杀手,但在之后,被沃尔玛这样的综合性零售商所颠覆。

天猫与京东切入宠物赛道拥有天然流量优势。据波奇宠物招股书显示,在宠物电商领域,以2019年GMV(网站成交金额)总和计算,淘系平台以60%的市场占有率位居行业第一,京东以3.7%的市场占有率位居第二,第三名波奇宠物的市场占有率为1.9%。

不过,垂直电商的业内人士并没有对此担忧。

波奇宠物相关负责人表示,“我们和京东、天猫一直是很好的合作伙伴,他们对宠物行业的重视是我们愿意看到的。中国目前尚无较为严格、全面的宠物商品监管标准出台,尤其是宠物食品行业乱象依然存在,行业不规范对受众造成一定程度的信任危机。越来越多的企业和平台参与进来,对行业的长远发展是好事。”

京东天猫纷纷加码宠物行业,你更看好谁?

谈及竞争问题,波奇宠物首席战略官房凯此前曾表示,宠物市场很大,能够在这个行业里生存下来并发展成一定规模的企业都很优秀。优秀的企业之间并非只有竞争,也可以是合作共赢模式。

虽然业内人士信誓旦旦的表示可以采取合作共赢的模式,但参考其他品类的垂直电商以及电商本身不受物理空间约束的特性,宠爱君仍然为宠物业的垂直电商捏一把汗。

宠物业在高速增长的同时会面对各种各样的挑战和机遇,我国宠物产业迎来新洗牌,新旧赛道竞争加大。2021年,中国宠物产业如何直面全球经济与社会新变化,把握时代发展新机遇?

即将在6月11日举办的《第二届进口宠物用品资源对接会》也许会给你提供破局的角度和思维。

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