2021年快过一半了,电商平台们到底卖了多少亿?

“618还没真正来,我的钱包已经空了”、“现在大促太多了,电商直播带来的刺激点已经不够了”、“感觉淘宝造的节,就薇娅李佳琦卖得好,抖音快手都无心恋战”······

618虽未至,但轰轰烈烈的预售、各家平台的节奏点、机构的备战方案早已摆在台面,各方势力显然已经开始了第一轮的较量。

直播电商行业竞争加剧,作为年中大考 ,618硝烟开始弥漫,直播电商界的三大主力——淘宝直播、抖音、快手正蓄势待发。

而今年的618,又会有什么不同的成绩单吗?


三大平台开启购物节


临近年中大促,今年揭开618序幕的,是一则平台间的合作升级的消息。


5月14日,有消息称,京东与抖音电商的合作进一步升级——京东将开设官方抖音小店,未来全量京东商品将接入抖音;双方签订年框协议,其中,京东今年将以“店播+达人”的方式,在抖音实现200亿元GMV转化。


简单来说,就是以后用户在抖音上买京东的商品,将不再需要跳转了,并能享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。


但目前,小红在抖音上搜索“京东”发现,京东在抖音拥有蓝V认证的官方账号,但该账号还未有任何商品橱窗链接,只是日常的短视频更新。


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而就在去年618前夕,京东才宣布完同快手在供应链、品牌营销等领域达成合作,如今不过一年,又再度携手抖音,双方的牵手是基于各自的诉求,抖音亟需完善平台供应链体系,京东也想在这个最大的流量池里分一杯羹。


除了抖音和京东达成合作这一消息外,在即将到来的618购物节这个关键节点,直播电商平台之间的硝烟味已十分浓厚,各平台都是卯足了劲,纷纷备战这场年度大戏,行业愈发热闹。


虽然各家的宣传和叫法虽然略有不同,但618作为年中的节点,最终的战绩也能代表平台近半年的电商成绩单。


小红也整理了抖音、快手、淘宝三家平台的618混战图——


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从公布的时间来看,三大平台的618购物节招商活动,都是早早从4月、5月就开始了。相比于去年的618,整体战线的拉长,给到商家和机构一定的筹备周期。


其中,早在4月22日,抖音就启动了“618好物节”招商大会,并通过直播的形式在平台呈现。招商大会通过“品质商家新选择”、“平台助力促交易”等主题分享,由多位官方运营人员就此次618购物节平台的特色玩法、产品规则升级等进行细致讲解。


紧随抖音之后,快手在4月27日开启了“616品质节”的招商通道;几天之后,淘宝直播也正式官宣,开启618购物节的活动。


具体来看——


淘宝:小红了解到,淘宝直播今年的618活动全周期共分为预售预热、开门红、品类日、狂欢日4个时间段。其中,预售预热期又分为5月20日的前站蓄水和5月24日-5月31日的预售阶段;6月1日到6月3日为是开门红售卖阶段;6月4日-6月13日为品类日售卖阶段;6月14日-6月15日为狂欢日的预热阶段;6月16日-6月20日为狂欢日售卖阶段。


抖音电商:延续了“好物节”IP,在活动阶段上仅分为前后2个阶段:第一阶段为预热期,从5月25日延续至31日,抖音会推出定金预售和互动城玩法来为活动蓄水,预付锁量;第二阶段则为正式活动期,从6月1日延续至18日,主要通过服务费减免、直播间奖励、短视频话题挑战赛等来吸引商家、主播、机构服务商参与。


快手电商:“616品质购物节”活动阶段分为三波,特色专场、616预热和616爆发,从5月20日延续到6月20日结束,时间跨度为整1个月。


在5月20日到6月8日期间,“616品质购物节”推出宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题的主播PK,选拔出最具代表性人设的主播;在6月9日至14日组队PK,打造最具信任感的主播人设,最终助力615台网联动巅峰盛典。


总的来说,相比于2020年,今年三大平台的竞争也愈加激烈。其中,淘宝直播和快手都将活动时长延至20号,抖音的活动时间更加集中;在整个环节设置上,抖音更注重强调“好物节”IP,整体活动分为两个部分较为简单;快手则将侧重点放在了主播PK上,让用户娱乐和购物两不误。


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618,本质是抢流量!


熟悉互联网玩法的都知道,每一次活动都是一场营销补贴大战,今天的618自然也不例外。想要抢占这一波消费热潮,平台纷纷拿出了流量或扶持补贴,吸引玩家用户进场。


淘宝直播:内容扶持,扩大流量入口


在资源流量端,今年的淘宝直播和点淘APP将进行双端资源联动。淘宝直播会新增亿级曝光助力商家直播。例如在活动期间,手淘的首页会新增店播入口,扩大公域流量渗透;店铺LIVE STORE的沉浸模式,升级私域效能;还有站内站外多场景覆盖投放人群包等等,来拓展商业渠道。


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在整个内容板块上,淘宝直播会开启直播会员日、直播新live、超级直播日、明星直播和总裁来了等多个内容IP栏目,附以宠粉红包、平台红包、会员运营、排位赛、倒计时秒杀等玩法形成营销组合,分IP定制玩法链路。


此外,针对不同量级的账号,淘宝推出3大分层激励政策,包括为头部账号制定的“灯塔计划”、为腰部潜力账号提供的“哥伦布计划”、为中长尾账号定制的“黑马计划”等。


抖音:短视频排位赛,品牌商家受关注


相比其他两个平台,抖音618开设了平台特色玩法——短视频挑战赛。在5月25日到6月18日期间,商家或主播可通过发布种草视频、618好物合集等创意短视频,使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战,参与者将按照有效“购物车GMV”排序获得不同额度的千川券奖励。


此外在整个活动主题上,抖音以“品质商家新选择”为主题,活动方向聚焦品牌商家,企图通过618好物节互动,在打造标签品牌直播间的同时,扩大品牌在抖音开播主体中所占比例。


快手:台网联动,60多位明星大咖携手王牌主播


相比其他两个平台,今年快手“616品质节”的环节则更为简单,整体活动围绕台网联动的巅峰盛典展开。今年快手同江苏、浙江两大王牌卫视联动,通过大小屏互动、明星和快手主播深度合作的方式,来制造看点。


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通过五大主题主播的PK选拔期,选出最具代表性人设的主播,将在6月15日晚登上“快手616真心夜”的舞台,与60多位明星大咖合作。


而参与活动的用户,也有机会获得快手送出的10亿好礼、1公斤“真金信任卡”以及快手小店全年12万的购物基金等。


综合来说,相比于淘宝抖音,今年快手618的活动娱乐性更强,会更为注重粉丝和主播的互动,在给予主播充足流量曝光机会的同时,给到粉丝福利与优惠。


而抖音的侧重点则在于聚焦“商家”自播,短视频排位赛也意在通过流量叠加多次推荐和软种草,实现短视频电商导流。


淘宝直播则把内容扶持放在重要位置,弥补当前平台内容板块的不足。



薇娅李佳琦预售破50亿


5月24日晚8点,筹备已久的薇娅和李佳琦正式开启了618的预售直播,两人都拿出了优惠力度足够大的品牌产品。


相比于之前的双十一购物节,今年618预售直播提前了4小时,薇娅和李佳琦都将直播时间提前至当晚6点,上架链接的下单时间从原本的凌晨0点改为晚上8点,让消费者们可以提早进行加购


这两场直播也没让他们失望,直接刷屏行业内外。小红也盘点了预售当日5月24日主播们的带货成绩单——


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据数据显示,截至25日0点,全网带货TOP20的主播贡献了66.41亿的销售额——其中,李佳琦销售额高达28.84亿,薇娅紧随其后,GMV24.31亿;仅李佳琦和薇娅两人预售的销售额,加起来就突破了50亿。


当晚李佳琦直播间共上架226款商品链接,大部分均是美妆护肤类产品,包括赫莲娜、雅诗兰黛、资生堂等在内多个品牌,折扣价格均在五折左右,单场观看人数达1.13亿。


薇娅直播间当天共上架218款链接,涵盖美妆、食品、3C、生活日化等多个品类,直播间观看量达到1.12亿。


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同时,得益于淘宝的背书,相比于抖音和快手,品牌商家在淘宝直播也比较吃得开。今年618预售直播中,有多个品牌自播表现也十分不俗,截至25日0点45分,包括华为、小米、雅诗兰黛、兰蔻、修丽可、资生堂、欧莱雅等在内,有10个品牌直播间销售额也突破千万。


快手方面,5月24日当天也有多个主播开启直播。其中,辛巴以4.23亿GMV排名榜单第三。


据数据显示,当天辛巴从下午1点开始启动直播,共上架45个商品,囊括了服饰箱包、零食、手表、美妆等多个品类,总销量为482.82万。


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对此,辛巴在直播间感慨道,自己这场直播带货比预期少了2个亿,“没能达到目标,还是有些心态不好。”


而之前,辛巴曾在自己的短视频宣传中称,自己为粉丝准备了1000台汽车,5万台手机,供粉丝0元抢,并给希望能在616期间完成60亿销售额。


抖音“618好物节”则是从25日开始启动,陈赫、胡海泉、曹颖、罗永浩等多位明星红人均为参与到此次的活动中。5月27日晚,周扬青也在抖音开启了自己的带货首秀,总销售额3085万。


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总的来说,今年618购物的火药味已十分浓郁,在这场大考正式拉开大幕之前便迎来了强势爆发,抖音与京东选择强强联合,淘宝则开始摩拳擦掌,快手更是手握明星牌,箭已在弦上,蓄势待发。


而当主播、机构、商家扎堆进场,接下去的618战役中,哪个平台能一骑绝尘?


小红也将持续关注电商直播数据,6月份结束后与您一起揭开电商平台的“年中成绩单”!



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